Полезные советы - как выгодно продать подержанный автомобиль

Те кто сталкивался с продажей авто знают, какие придирчивые бывают покупатели, до каждой молечи докапываются, в каждом из них просыпается Шерлок Хоумс, который включает свой дедуктивный метод и пытается вывести продавца на чистую воду. А вам нужно продать автомобиль как можно быстрее и по выгодной цене. Можно ли сделать это быстро и эффективно, но в то же время честно, не отправляя свою совесть спать?

Проведенные исследования демонстрируют печальную статистику: около 60% сделок по купле-продаже авто не заключается в связи с недобросовестностью продавцов, которые предпочитают скрывать информацию об истинном состоянии автомобиля. Ещё 15% – по причине нежелания продавца предоставить скидку из-за дефектов, которые обнаружены при проверке машины.

Стоит ли рассказывать покупателю о всех без исключения недостатках своего авто? Конечно, нет. В первую очередь необходимо сделать акцент на его достоинствах. А для того чтобы не было причин углубляться в тему проблем, связанных с машиной, необходимо заранее позаботиться об их устранении. В этой статье собраны некоторые важные рекомендации, которые помогут облегчить процесс продажи автомобиля и сделают его (процесс) быстрым, эффективным и выгодным для обеих сторон. Один из немногих посредников между продавцом и покупателем, который действительно предоставляет хороший и честный сервис, это Карпрайс, почитайте как происходит продажа авто в Carprice на примере офиса в Санкт-Петербурге: http://carprice-spb.ru/prodazha-avto/.

Вернёмся к нашим «баранам». Для начала важно обратить внимание на внешний вид автомобиля, который является визитной карточкой его владельца. Машина должна создавать впечатление чистоты и ухоженности, в том числе и внутри, в салоне. В этом может помочь качественная химическая чистка. Необходимо позаботиться о том, чтобы каждая деталь в машине, вплоть до лампы, работала без нареканий.

Не стоит пренебрегать прохождением планового технического осмотра автомобиля, если подошло время. Также не помешает сделать диагностику, помогающую определить состояние двигателя и ходовой части авто. Впоследствии это увеличит шансы успешного заключения сделки на 80%, ведь появится возможность предоставить все отчеты как доказательства исправности машины.

Нужно учесть, что подобные подготовительные работы потребуют определенных финансовых вложений: в зависимости от стоимости автомобиля сумма составит от 5 до 25 тысяч рублей. Но эта вынужденная мера окупится при заключении сделки. Однако не стоит стремиться к тому, чтобы завысить цену, сделав ее как можно более высокой, чтобы потом расщедриться на скидку. Чаще всего подобные действия покупатели воспринимают как манипуляции, связанные с попытками быстрее продать некачественный товар. Необходимо подумать о реальной цене продаваемого автомобиля и предложить именно ее, а также, если будет такая необходимость, то сделать скидку, но небольшую.

Следующий вопрос касается того, где же продать автомобиль? В современное время интернет является самым популярным и эффективным местом продажи различных товаров. Главный его плюс состоит в том, что нет необходимости тратить драгоценное время, чтобы самому искать покупателя. Задача ограничивается лишь поиском ресурса, на котором можно разместить объявление. Таких ресурсов, в том числе абсолютно бесплатных, большое разнообразие.

Чтобы привлечь внимание к автомобилю, необходимо будет потрудиться над тем, чтобы сделать его качественные фотографии. Не самым удачным инструментом для создания последних является мобильный телефон (однако все зависит от качества камеры), ведь есть шанс, что картинка окажется неяркой, искажающей пропорции машины и не отражающей реальности.
Лучшим вариантом окажется фотоаппарат, который способен сделать качественную картинку. Фотографировать стоит с того расстояния, которое соответствует длине автомобиля. Фон необходимо выбрать нейтральный, подойдет обычная заасфальтированная площадка. Не стоит использовать вспышку при фотографировании салона автомобиля, чтобы его экстерьер и интерьер соответствовали друг другу по качеству, отраженному на получившейся картинке.

Особое внимание стоит уделить и описанию машины. Следует избегать использования знаков восклицания, а также стиля написания заглавными буквами. Не стоит использовать слэнговые выражения типа «класс», «круто» и «супер», а также слова с повышенным эмоциональным оттенком типа «потрясающий». Подобные объявления не привлекут покупателя, напротив, оттолкнут его, потому что будут восприняты как попытка надавить и заставить купить.

Эффективно работающее объявление должно быть информативно полезным потенциальному покупателю: оно должно содержать сведения о месте и времени покупки автомобиля, о его эксплуатации и техническом состоянии, количестве владельцев, а также сведения об укомплектованности авто, каких-то необычных функциях.

Такая четкая и полная характеристика повысит шанс продать автомобиль еще процентов на 50. И необходимо помнить о том, что верный способ попрощаться со своим железным конем, продав его в добрые руки, - это быть честным с его будущим хозяином. Именно по этой причине лучше всего не скрывать проблем, связанных с автомобилем, и сообщить о всех дефектах покупателю.