BMW, Mercedes, VW о причинах падения продаж новых автомобилей и росте числа продаж подержанных авто.

Группа компаний BMW, Mercedes-Benz и Volkswagen Group активно продвигают продажи подержанных автомобилей, поскольку спрос на новые модели в Германии снизился.
Рассчитывая на отличительные черты своих высококлассных марок, ведущие автоконцерны Европы активизируют усилия по продаже, как на растущем рынке подержанных, так и на рынке новых автомобилей, продажи на котором упали на 10% в прошлом месяце, согласно данным Федерального Транспортного Органа.

Толчок, который включает в себя предложения по лизингу и fast-track кредиты, способствует привлечению новых покупателей на модели, недоступные многим потребителям, и повышению конкуренции на рынке подержанных автомобилей.

Для подержанных автомобилей Mercedes-Benz «мы можем подобрать финансовые решения менее чем за 15 минут и предложить очень привлекательные условия», — заявил Райнер Франц,- руководитель банковского подразделения Daimler. «Подержанные автомобили открывают дверь в мир Mercedes-Benz».

Продажи новых автомобилей в Германии в этом году находятся на самом низком уровне с момента воссоединения страны в 1990 году, и вторичный рынок стал источником прибыли. Кредиты и лизинговые сделки на подержанные автомобили увеличились на 10% до 8 млрд. евро в Германии в прошлом году,по данным Ассоциации авто-кредитования АКА.

Почти 6,9 миллиона транспортных средств перешло от одного владельца к другому в 2012 году, что является самым высоким показателем за десять лет и более чем вдвое превышает продажи новых автомобилей. Чтобы охватить этот рынок VW в апреле запустил Веб-сайт Leasingboerse, который предлагает подержанные автомобили своей марки.

Так модель серебристый хэтчбек Гольф 2012 года с пробегом менее чем 3000 километров (1,865 км) была доступна на этой неделе всего за 152 евро в месяц без первоначального платежа в рассрочку на 3 года. Эквивалентные сделки на новую модель будут стоить 233 евро в месяц.

Аренда за минуту
Автопроизводитель намерен увеличить число заключаемых контрактов на подержанные автомобили в Европе на 50% в течение ближайших трех-пяти лет,- заявил Ларс-Хеннер Сантелманн, руководитель отдела продаж и маркетинга финансовых услуг концерна VW. Продажа подержанных автомобилей — это попытка автопроизводителя поднять доходы от источников, являющихся менее волатильными, чем продажи новых автомобилей.

Помимо предоставления традиционных дополнительных услуг, как страхование, обслуживание и расширенная гарантия, автопроизводители расширяют сферу своего бизнеса. Daimler Car2go предлагает сдачу в аренду всего за одну минуту двухместную модель Smart, в то время как BMW вложил порядка 100 миллионов долларов в организацию венчурного фонда в 2011 году, который нацелен на оказание услуг, связанных с транспортировкой.

Даже если продажи новых автомобилей упадут, расходы на транспортировку, в том числе проезд в автобусе и аренда авто, будут продолжать расти, — рассказал Питер Фасс, старший консультант-партнер Ernst & Young в Эшборн, Германия. В любом случае, немецкие автопроизводители поступают правильно, вкладывая деньги в это направление, т.к. рынок подержанных автомобилей сейчас приносит больше прибыли.

Легкий обмен
Продажа подержанных автомобилей BMW за счет дилерской сети компании в Германии выросла на 13 процентов за последние пять лет до 259,000 автомобилей в 2012 году.

Дилер BMW в пригороде Франкфурта на этой неделе предложил подержанный двухлетний дизель 3-серии с пробегом менее чем 20 000 километров за 21,950 евро, сообщает немецкий веб-сайт по автомобилям — mobile.de. Это на 790 евро меньше, чем новый Mondeo дизель от Ford Motor Co. и на 29 процентов ниже, чем цена новой 3-й серии с аналогичными функциями.

Согласно исследованию Deloitte в 2012 г., более половины людей возрастом от 20 до 30 лет предпочитают купить подержанный автомобиль премиум-класса, чем новый модель для массового рынка. Сертифицированные подержанные автомобили от немецких производителей, хотя стоят и больше, чем автомобилей у частных продавцов, зато «дают покупателю ощущение, что он не покупает кота в мешке».

Что же касается нашей страны, то у нас ситуация такова, что подержанных автомобилей очень много и спрос на них есть, однако редко кто стремится купить подержанную технику у официальных дилеров, предпочитая покупать у владельцев этих автомобилей напрямую. Но не стоит забывать о риске, который будет нести новоиспеченный владелец такой техники, т.к. зачастую он покупает «кота в мешке». Если же вам не повезло, и вы купите авто, у которого быстро начнут выходить из строя различные комплектующие, то вам потребуется искать, где лучше купить запчасти для иномарки, которую вы приобрели с рук. В этом могут помочь современные средства поиска запчастей через интернет, например, такие, как поисковая система компании ZZap.

В статье использованы материалы сайта «Automotive News Europe».